3 Faktor Utama Sistem, Kebijakan dan SOP Tidak Berjalan Maksimal

Seringkali kita melihat perusahaan yang sedang berkembang maupun yang sudah besar namun menghadapi masalah yang serupa dalam hal manajemen perusahaan. Hal ini tak lepas dari beberapa faktor utama maupun faktor gabungan yang menjadi masalah, antara lain:

  1. Sistem Tidak Tepat
  • Sistem tidak ada atau kurang tepat dengan karakteristik atau industri perusahaan sehingga terjadi krisis identitas. Misalkan sebuah perusahaan start-up yang baru berdiri langsung menerapkan sistem maupun SOP yang diterapkan pada perusahaan besar yang sudah memiliki pengalaman dalam manajemen resiko. Hal ini jelas akan menimbulkan konflik yang dialami oleh tim di dalamnya karena adaptasi sebuah perusahaan berkembang menjadi perusahaan besar harus diuji waktu dan tantangan sehingga dapat meminimalisir resiko yang dihadapi ke depannya.
  • Sistem hanya bagus di atas kertas tapi tidak efektif untuk diterapkan di perusahaan dan tidak sesuai dengan positioning Hal ini jelas adalah kelemahan dalam membaca situasi dan analisa tentang karakter individu maupun secara korporasi.
  • Sistem tidak dibuat dengan pengertian yang mendalam, sehingga terlalu banyak atau terlalu rumit. Secara kasat mata sistem di perusahaan tersebut terlihat keren tapi tidak sederhana sehingga sulit diikuti.
  • Sistem yang dikembangkan tidak menciptakan rasa optimism karena contohnya terlihat hanya menguntungkan salah satu pihak atau tidak realistis. Dalam membuat sistem dan SOP harus digambarkan dan dicerna dengan baik sehingga semua lini dalam perusahaan akan menangkap jika sistem di perusahaan tersebut dibuat dengan adil sesuai dengan bidang masing-masing. Membuat target optimis namun realistis untuk dicapai adalah salah satunya yang harus diterapkan dalam menumbuhkan kepercayaan dari tiap inidividu di dalamnya ayng terlibat.
  1. Sumber Daya Manusia
  • Sumber Daya Manusia (SDM) yang dimiliki perusahaan tidak direkrut dengan proses yang tepat. Screening atau filtering dalam proses recruitment jelas merupakan sebuah kewajiban agar mendapatkan kualitas SDM yang sesuai. Lakukan screening meskipun individu tersebut merupakan relasi dari salah satu pemilik bisnis/perusahaan.
  • SDM tidak disertakan dalam program pengembangan pelatihan yang sesuai dengan sistem kebijakan dan SOP perusahaan. Banyak dari pemilik perusahaan yang menganggap jika program pengembangan pelatihan tidak diperlukan karena akan menambah biaya, padahal training program untuk karyawan adalah investasi untuk perusahaan agar perusahaan memiliki kualitas SDM yang tinggi.
  • SDM tidak memilik kapasitas memadai yang dituntut oleh perusahaan sehingga SOP tidak dapat berjalan dengan baik. Jika dalam sebuah perusahaan sudah didukung dengan sistem dan SOP yang baik, namun kualitas SDM di bawah yang seharusnya, maka target perusahaan tidak akan pernah tercapai karena SDM memiliki kapasitas yang tidak mumpuni untuk menjalankan sistem dan SOP tersebut.
  1. Pemimpin Tidak Taat Pada Sistem
  • Tidak ada unsur keteladanan dalam seorang pemimpin dalam perusahaan tersebut, hal ini terjadi karena pemimpin tersebut tidak serta merta menjalankan sistem dan kebijakan yang dibuatnya. Banyak kasus terjadi di beberapa perusahaan jika memiliki sosok pemimpin seperti ini maka bersiaplah jika suatu saat nanti karyawan yang dipimpinnya akan melawan dan tidak menjalankan sistem maupun SOP perusahaan.
  • Perkataan sering kali kontradiktif dengan sistem di perusahaan. Di beberapa tempat sangat menjunjung tinggi sebuah nilai integritas dari tiap individu di dalamnya. Termasuk sosok pemimpin yang menjaga tiap perkataannya untuk seiring sejalan dengan sistem dan SOP yang dijalankan di perusahaannya tersebut.
Baca Juga :  Tips Mencari Tempat Training Leadership Berkualitas

Tidak memberikan otoritas dan kepercayaan  kepada orang yang menjalankan sistem dalam perusahaan tersebut. Sebagai contoh misalkan terjadi permasalahan di sebuah perusahaan retail yang baru berkembang. Setelah diselidiki, ternyata terjadi kesalahan administrasi dan pengelolaan unit barang di bagian Divisi Distribusi.

Sebagai seorang Pemimpin perusahaan, apabila menemukan kasus di bawah kepemimpinananya, berikan kewenangan serta otoritas penuh kepada pengelola di tiap divisi di bawah Anda. Hal ini diperlukan agar memberikan kepercayaan tinggi kepada tim Anda untuk menyelesaikan permasalahan. Sehingga sebagai seorang pimpinan perusahaan, Anda tidak lagi dicap sebagai one man show.

REASON FOR SUCCESS

Membangkitkan motivasi kenapa kita harus SUKSES.

(Sangat sesuai untuk tujuan ambisi SUKSES atau berhasil dalam KARIR)

MENTALITY IN TOUGH TIMES

Mengubah KESULITAN dan TANTANGAN dalam kompetisi yang ketat menjadi KEMENANGAN.

(Sangat sesuai untuk SALES dan LEADER yang sedang turun motivasi karena persaingan ketat).

KEEP WINNING

Memiliki SEMANGAT untuk mempertahankan dan meningkatkan KEMENANGAN.

(Sangat sesuai untuk acara penghargaan khususnya memotivasi PEMENANG untuk mempertahankan KEMENANGAN/PRESTASI PENJUALAN).

FROM PAIN TO GLORY

Mengubah KEGAGALAN yang terjadi didalam hidup menjadi sebuah KESUKSESAN.

(Sangat sesuai untuk menumbuhkan MENTAL menyukai PERUBAHAN, menyukai PROSES dan PANTANG MENYERAH).

RESPECT YOUR JOB & COMPANY 

Motivasi bagi karyawan BACK OFFICE untuk mensyukuri dan melihat peran penting mereka dalam perusahaan. (Sangat sesuai bagi karyawan SENIOR dengan jangka waktu bekerja lebih dari 10-15 tahun).

GOAL SETTINGS

Membuat rancangan GOAL SETTINGS yang diyakin bisa dicapai dan sesuai dengan harapan baik yang PEMBUAT dan PEMIMPINNYA.

(Sangat sesuai untuk merancang TARGET PENJUALAN).

CUSTOMER SERVICES MOTIVATION

Motivasi yang dibutuhkan para CUSTOMER SERVICES untuk tetap SEMANGAT dan KUAT dalam menjalani pekerjaan sehari-hari. (Sangat Sesuai untuk seluruh CUSTOMER SERVICES).

SUPERSTAR EMPLOYEE

Training Motivasi rekomendasi trainer

Motivasi essensi agar karyawan melayakkan diri dan mau memajukan perusahaan.

(Sangat sesuai bagi karyawan untuk memiliki kemauan untuk meningkatkan kapasitas diri)

CHAMPION TEAM VALUE

Training Motivasi rekomendasi trainer

NILAI-NILAI yang membentuk kesolidan dalam Team Pemenang.

(Sangat sesuai untuk Value Company dan Membentuk team yang menyatu).

THE POWER OF FOCUS

Memiliki FOKUS juga cara menjadi FOKUS.

(Sangat sesuai untuk membentuk mental FOKUS, menaikkan MOTIVASI dan menaikkan PRODUKTIVITAS).

HUNGER FOR SUCCESS

Memiliki rasa tidak pernah PUAS dan ingin terus BERPRESTASI. (Sangat sesuai untuk memicu PRESTASI dan terus meningkatkan TARGET).

OVERCOME REJECTION

Mengatasi hal-hal yang paling menakutkan dalam dunia sales yaitu : PENOLAKAN dan PEMBATALAN. (Sangat sesuai untuk semua jenis SALES).

REASON TO CHANGE

Motivasi untuk menyukai dan mengikuti PERUBAHAN. (Sangat sesuai untuk PERUSAHAAN yang ingin BERKEMBANG juga mengikuti PERKEMBANGAN ZAMAN).

THE POWER OF MOMENTUM

Mendapatkan HASIL yang SIGNIFIKAN dengan menciptakan dan mempertahankan MOMENTUM. (Sangat sesuai bagi SALES atau LEADER yang ingin berkembang pesat).

CONFIDENT FOR SUCCESS

Menumbuhkan sekaligus meningkatkan KEPERCAYAAN DIRI. (Sangat sesuai untuk SALES yang kurang PERCAYA DIRI dalam menjual, juga semua pribadi yang membutuhkan percaya diri).

SALES MENTALITY

21 MENTAL PEMENANG yang mutlak dimiliki oleh SALES. (Sangat sesuai untuk semua SALES).

DOOR TO DOOR SELLING

Menguasai teknik penjualan langsung ke rumah pelanggan

(Sangat sesuai untuk SALES DOOR TO DOOR).

EXHIBTION SELLING

Memiliki MENTALl dan TEKNIK menjual di Tempat-tempat keramaian.

(Sangat sesuai untuk SALES PAMERAN).

TELEMARKETING SELLING

Memiliki kemampuan untuk menjual melalui telepon.

(Sangat sesuai untuk SALES Telemarketing).

FASHION SELLING

Menguasai TEKNIK & MENTAL menjual melalui Butik atau Dept Store.

(Sangat sesuai untuk SALES Fashion).

BUSINESS TO BUSINESS

Menguasai Teknik Penjualan dan Pola dari Penjualan Perusahaan.

(Sangat sesuai untuk SALES BTB).

OPEN YOUR WAY

Teknik PENJUALAN tahap pertama.

(Sangat sesuai untuk PENJUAL yang ingin memiliki KATA & MENTAL pembuka penjualan yang efektif)

ASK TO CLOSE  

Teknik PENJUALAN tahap kedua.

(Sangat sesuai bagi PENJUAL yang menginginkan teknik lengkap penjualan dari MENGGALI KEBUTUHAN sampai CLOSING, juga AFTER SALES SERVICES).

COMPLETE SELLING

Teknik PENJUALAN lengkap dari PROSPECTING sampai AFTER SALES SERVICES, KOMBINASI MODUL OPEN YOUR WAY dan ASK TO CLOSE.

(Sangat sesuai untuk SALES yang ingin memiliki teknik penjualan dari PROSPECTING sampai AFTER SALES SERVICE)

Body Languange & Dress For Success

Memiliki Bahasa tubuh efektif dan penampilan percaya diri dalam mewakili perusahaan

(Sangat sesuai untuk marketing/sales yang menjual sebagai perwakilan dari perusahaan).

Read Your Customer Body Language

Membaca Posisi Membeli dan Ketertarikan calon Pelanggan (Sangat sesuai untuk marketing/sales yang menjual sebagai perwakilan dari perusahaan).

COACHING/COUNSELING/SHARING

Mempersiapkan PEMIMPIN untuk mampu melakukan PELATIHAN.

(Sangat sesuai untuk pemimpin di bidang SALES dan CUSTOMER SERVICE juga OPERASIONAL).

BUSINESS OWNER

PEMIMPIN dan Business Owner

(Sangat sesuai untuk Perusahaan dengan bagian penjualan adalah Rekan/Freelance bukan pegawai)

SITUATIONAL LEADERSHIP

Menjadi PEMIMPIN yang dapat Membaca Situasi, Memilih Pendekatan yang tepat, dan Flesksibel dalam memimpin

(Sangat sesuai untuk PEMIMPIN dalam menghadapi keberagaman sifat-sifat bawahan, dan situasi yang bervariasi)

MEMBACA WAJAH MEMBACA SIFAT

Memiliki PEMIMPIN-PEMIMPIN yang menghasilkan PENJUALAN melalui team bukan penjualan sendiri.

(Sangat sesuai Semua LEADER DAN SALES).

REAL LEADERSHIP

Memiliki KONSEP dan APLIKASI-APLIKASI KEPEMIMPINAN PRAKTIS yang langsung dapat diterapkan langsung dalam kehidupan sehari-hari.

(Sangat sesuai untuk PEMIMPIN yang berhubungan langsung dengan bawahan atau FRONTLINES)

THE CONCEPT OF LEADERSHIP

Mempersiapkan para PEMIMPIN yang secara sukarela diikuti oleh bawahannya, melalui KONSEP dan APLIKASI KEPEMIMPINAN PRAKTIS.

(Sangat sesuai untuk PEMIMPIN yang ingin meningkatkan hasil secara SIGNIFIKAN sekaligus disukai oleh bawahan).

LEAD TO CHANGE

Mempersiapkan PEMIMPIN untuk menjadi PELOPOR PERUBAHAN.

(Sangat sesuai untuk PERUSAHAAN yang ingin BERKEMBANG dan juga mengikuti perkembangan jaman).

ADVANCED BODY LANGUAGE 

Mampu memancarkan Bahasa Tubuh secara efektif sekaligus membaca Bahasa tubuh dari bawahan dan orang lain

6 EFFECTIVE LEADERSHIP STYLE FOR EVERY SITUATION Training Kepemimpinan rekomendasi trainer 3

Menentukan tipe kepemimpinan yang efektif dalam situasi dan hasil yang perusahaan butuhkan.

SOLID TEAM BUILDING AND COMPANY CULTURE Training Kepemimpinan rekomendasi trainer 4

LOGICAL THINKING

Membingkai ulang cara berpikir yang tepat dan efektif PEMIMPIN.

(Sangat sesuai untuk Pemimpin yang berpikir konseptual)

COMMUNICATION SKILLS

Tahap-tahap yang diperlukan agar komuninkasi menjadi Lancar.

(Sangat sesuai untuk )